《猪业科学》8月刊--NaBii总经理何谦先生专访

发布时间：2014-09-12 13:10:41

   编者按：何谦，业内人士并不陌生的名字，他曾是国家机关工作人员，他的身上曾有的德 国拜耳中国区总经理的标签被很多人熟知，而今已进入天命之年的他再次创业，拥有了全新的身份--四川纳比生物科技有限公司总经理。从机关下海到企业，从外企高管到自主创业，50岁的何谦已经将自己刷新升级了好几个版本。

    第3次创业，何谦再次升级换代

                                                     编辑/黄若涵

    何谦是上世纪79级四川农大兽医专业毕业，被分到四川省畜牧局，在机关工作了13年，期间援藏7年。1992年被派到牧工商任副总经理，在任约3年。随后转到省畜牧局的 直属企业四川省动物保健药品厂任厂长。此后，四川省动物 药品厂作为中方主体和德国拜耳组建合资企业，何谦被公派 到德国拜耳做中方代表，这是他下海的起点。这一干就是17年，直到2012年离开，创立四川纳比生物科技有限公司。

    德国拜耳动保来中国18年，何谦担任了9年中国区总经理。“我1996年进到拜耳，1999年被选入oritention   center， 我们中国叫法是‘第三梯队’，当时全球只选了16个人，用2年的时间到英国、德国等地完成了包括英文、媒体、HR、MBA、产品开发等系统的培训流程。”何谦在任的9年里年均复合增长率达到了44%。刚去合资企业时作为中方代表的副总经理，6年以后即作为资方代表，突出的管理水平和市场拓展业绩让拜耳的3任全球总裁对何谦都青睐有加。

    盛名背后，是十几年的辛苦付出。17年里他为了业务飞德国无数趟，每次要坐10来个小时的飞机，有段时间一想到出国他就头疼。

    “我想按照自己的理想去做点事，在大型企业里每个人就是一颗螺丝钉，高管也就是稍微大一点的螺丝钉而已，不太能有独立发挥自己想法的空间，决定企业的发展方向，即便 你有想法，各个部门会有所制约，得花大量的时间去说服。 我之前策划了一个‘发展战略’，去了多次德国，各个部门都会参与进来讨论，持续不断的问题随之而来：为什么是这样？后果是什么？你的评估做了吗？你的评估是自己做还是第三方来做？第三方的公测力怎样、合理性怎么样、客观 性怎么样……要做成一件事比较难，太冗杂了。”何谦摇头道。

    “2012年8月2日纳比成立。我今年50岁，畜牧专业出身，有30多年的行业经历，我想再为这个行业做一点实事。纳比我敢拍胸口说是货真价实的生物科技公司。 科技是纳比的立足之本2012年3月1日由5位归国博士 领衔的纳比R&D（研发中心）成立，研发中心早于公司成立。 没有多少新公司是敢于先搞研发，因为高投入还可能没有回报。”

    猪繁殖与呼吸综合征恒温扩增体外诊断试剂盒是纳比这个新企业的开山力作。这是交叉引物扩增技术和快速检测技术结合的一种方法，可以为现场快速检测提供一个平台。 传统的基因诊断用到的Elisa试剂盒和PCR法等仪器得花几十万，难以在猪场一线大面积推广。而用纳比的试剂盒便宜，配备一个小离心机100多元，水浴锅200元，再配备一些诊断试剂盒，100元/头份就可以完成。PCR仪要变温35次，需要专业的技术人员操作，而纳比的试剂盒是恒温扩增，58～68℃的条件即可。“我们尽量简化人工的操作步骤和时间，人为操作时间不超过1min，减少误差。2h能诊断病情，使猪场能做出快速的反应。该试剂盒帮助猪场 建立起标准化的管理程序，特别是为引种监测和建立阴性种 群起到一个工具性的作用，便于猪场制定合理的免疫方案。该产品可实现将核酸诊断技术用到基层。

    在7月29日下午，100多位猪场老总在成都的会议现场 亲自操作试剂盒，2h  的用户体验后，该产品大获点赞。

    据悉，明年纳比将推出五联试剂盒，1次操作就能检测是否感染猪瘟、口蹄疫、蓝耳病、圆环病毒病、伪狂犬病。 下一步将为实现高通量自动化做工作，到时候只需采样后放入仪器一步操作就可以等待结果，中间过程实现全自动化。将来还会针对食品企业做沙门氏菌试剂盒，会针对偏远地区猪场做检测地下水的沙门氏菌和大肠杆菌试剂盒。

    改进产品的工作真是要么不做，要么做起来永无尽头。

    “这项技术是盖茨基金会委托一些机构为全世界最不发达的22个国家，针对人的艾滋病、性病、结核杆菌、小儿麻痹症等病开展的一个研究项目里的一个分支，研究成果要求能 适应最恶劣的自然环境。”

    “20多年的企业管理告诉我营销通路、市场行为很重要， 但随着互联网时代的到来，酒香也怕巷子深的影响程度被弱 化了，在一款强大的产品面前，任何市场技巧都是雕虫小技。 德国人是很‘笨’，不会滥用小技巧，把任何事情的基础工作 都做得实在，比如奥迪、宝马汽车，每一个部件都做得牢靠，故障率低。我做纳比 的核心宗旨就是埋头做好自己的产品，要求用打造艺术品的 标准去生产。虽然纳比现在才2岁，还在爬坡，但是我看来欣欣向荣。”德国 人生活工作精细，事无巨细，丁是丁卯是卯，以精准的工匠 精神著称，在德国企业十几年的工作经历使得何谦也被烙上了这些可贵的印记。

天命之年再次创业，他哪儿来的底气

    纳比是老人新公司，生产、质检、销售、财务等人员几乎都是何谦在拜耳的老部下，成熟而犀利，工作安排得井井有条，虽然是新公司却骨子里透着自信和强大。在拜耳他带 领他们攻城略地，这一班底受过他耳提面命，奖掖提携，也 服膺于他的人品和才具。创立纳比时，10多年积攒的人品暴发，这些旧部成为业界中坚，何谦立马就拥有了一群追随他 多年、得力可靠的干将。

    “一帮有责任心的人、有经验的人，要管理什么呢？放手 让大家去干就可以了。”现任金山软件公司董事长，小米科技CEO雷军这样说过。这经验用在纳比何谦的身上再恰当不过。他说公司是一个平台，每个人都有权利来实现梦想和价值。在试剂盒研发关键阶段有突破性进展时好几次凌晨两三点钟何谦收到研发人员发来的报喜信息，员工有活力、有拼劲，是纳比生命力的体现。

    “有很多老朋友支撑着我去实现我的梦想。”何谦说他要感谢哈维科、温氏、巨星集团等老朋友对他的认可，纳比的 一款产品上市3个月就进入温氏采购目录，另一款产品上市5个月也进入这些集团的采购目录。

    人生理想+专利技术+广阔人脉+市场需求，这些因素成就了何谦，也成就了今天的纳比。

    50岁创业，他的底气来源于这些因素，因为一切并不是从零开始！

争一口民族气

    何谦说，在拜耳工作多少存在2个体制、2种文化、2个利益集体的冲突，有较强的民族自尊心的话还是会有些不适应。

    “立志做一个科技企业，研发实实在在的产品，某种程度来讲也为了争一口民族气。我儿子在美国读机械工程，他们学校学生毕业后大部分去波音公司，三级工程师年薪6.5万美金，学金融或读MBA去投行只能拿到3万美金起薪。而在国内工厂的技术人员只能拿3000元，但是学了MBA你能在别的岗位拿到6000元。”

    “当前中国做金融搞理财等声音甚嚣尘上，一个理财产品套另一个理财产品，这类似丢荷包的游戏，最后接住的人就 倒霉了。这个时代很多人变得浮躁、好逸恶劳，都愿意去做房地产、金融，谁愿意踏踏实实做实业，认认真真研发产品？ 急功近利的人恨不得坐在电脑前点一下回车键就能赚钱。我们的制造业大多是劳动密集型，有多少科技？”

    “现在很多年青人热衷于考公务员，大家不愿意做创造物财富的人而愿意做分配财富的人，这是不太好的现象，中国人很聪明，但聪明才智都用到仕途经济了，再聪明也经不起这样的‘浪费’。我们几千家动保企业若都能做一些创新，少打歪主意，整个行业的力量不容小觑。”

    后记：何谦说，他不是为了财富而办这个企业，在外企17年的高级打工生涯使他下辈子养家糊口的家当都挣够了。“人总得实现点什么。在北京后海我的48岁生日聚会上，几个好朋友聊天时说到‘before too late’，做决定得赶早，不然就来不及了，后来我们几个人都离开了原来的岗位，去做了自己想干的事。48岁以前我把自己的人生都贡献给了一种体制、一种社会责任、一种养家糊口的压力，希望48岁以后能干一些自己想干的事情。”

   他把利益看得不重，只想把余生的时光奉献给一个纯粹而清晰的理想，用一个新的成功来证明自己还行。